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文章标题:一个故事教客户分清楚重疾险、医疗险、意外险和寿险的区别

发布时间: 2021-06-28

  什么是重疾险?有了医疗险是不是就不用买重疾险了?医疗险和意外险的区别是什么?意外险是不是可以代替寿险?

  今天,我们就用一个小故事,来帮大家说清楚,也方便大家在展业的时候,帮助自己的客户认清重疾险、医疗险、意外险和寿险。

  张三身体健康,家庭美满,有一个2岁的女儿,老婆年轻漂亮,在家专心带孩子。

  天有不测风云,临近过年全家大扫除,张三擦玻璃的时候不小心坠楼,送到医院后发现全身多处骨折和严重的颅脑损伤,立刻就转了ICU。

  经过2个月的多次手术治疗,张三最终还是不幸离世,期间一共花了80万的治疗费用,其中医保报销了20万,张三自费60万。玉中王香港正版资科九龙心水

  不幸中的万幸是,老婆通老早就给张三配置了全面的健康险,包括30万的重疾险,600万的医疗险,100万的意外险和100万的寿险,具体如下:

  重疾险是买了多少保额,只要达到合同中的重大疾病条件,就直接赔付多少现金。

  张三因为重度颅脑损伤昏迷了7天,还做了开颅手术,他已经达到了2条重疾险的理赔标准,分别是【重度昏迷】和【开颅手术】,所以保险公司一次性给他赔了30万现金。

  百万医疗险和重疾险不一样,它是管报销的,能报销多少和实际花费有关,每年最多能报销600万。

  这次事故中,张三一共花了80万,社保已经给报销了20万,所以剩余的60万才是百万医疗可以报销的部分。

  百万医疗险都有1万的免赔额,好一点的百万医疗险符合重大疾病的标准可以0免赔。

  而张三老婆给他买的就是重大疾病0免赔的百万医疗险,所以张三这次的60万医疗费用可以通过百万医疗险全部报销。

  包括所有的自费药和自费项目,比如骨折手术用的进口钢钉、钢板、ICU的费用、开颅手术的器材费等等,都是100%进行报销。

  张三是因为意外坠楼导致的不治身亡,已经符合了意外身故的赔付条件,直接赔付100万现金。

  这里还想讲一下张三的意外医疗,一年有5万的报销额度,如果是因为普通意外住院,没有达到重大疾病标准,百万医疗的1万免赔额就可以用意外险中的意外医疗来对冲掉。

  定期寿险超级简单,只要在保障期间内身故,无论疾病或意外,只要人没了就赔钱。香港六会彩八卦网

  其实,定期寿险是完全利他的保险,就是为了避免在挣钱的黄金年龄突发变故,有一笔钱可以顶上来继续照顾家庭,所以家庭主要的经济支柱一定要配置。

  如何用一个故事,和客户讲清楚重疾险、医疗险、意外险、寿险的区别和理赔方式,你都清楚了吗?

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  作者简介:保贝,公众号:保贝太好了(ID:Brenna_Lee),前瞻保销经授权发布。